謀定而后動(dòng)，智也。在超高端發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)向好的當(dāng)下，留給企業(yè)和品牌的機(jī)會(huì)也越來越多，同時(shí)，需要思考的問題也很多?？偨Y(jié)起來，關(guān)于超高端發(fā)展的三個(gè)思考，筆者愿與大家共同探討。

　　高端化需要超高端的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)

　　近年來，一方面從中華（金中支）強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)中支風(fēng)潮、黃山“甜潤(rùn)的徽煙”開創(chuàng)感知品類2.0時(shí)代、玉溪（雙中支翡翠）重構(gòu)超高端新秩序等大品牌、大單品的蓬勃發(fā)展，另一方面從細(xì)分風(fēng)口梯次化上移、細(xì)分消費(fèi)趨向品質(zhì)化等趨勢(shì)便可看出，消費(fèi)升級(jí)、高端消費(fèi)的演變，導(dǎo)致超高端市場(chǎng)出現(xiàn)了方向性、格局性重構(gòu)的可能。

　　從品牌成長(zhǎng)看，在發(fā)展到一定程度之后，高端化是必然選擇、正確方向、最終趨向，沒有超高端的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)，就沒有品牌發(fā)展的基業(yè)長(zhǎng)青。由此看來，“先行一步的高端化，先發(fā)制人的超高端”，已經(jīng)成為各家企業(yè)搶位市場(chǎng)、破局發(fā)展的關(guān)鍵。

　　這其中以玉溪品牌最具有代表性。在消費(fèi)迭代、審美遷移、高端消費(fèi)不斷演進(jìn)和變化過程中，行業(yè)逐漸進(jìn)入全新發(fā)展時(shí)期，高凈值人群成為新一波主流消費(fèi)力量。在此背景下，超高端市場(chǎng)的格局已經(jīng)發(fā)生了改變，新物種、新變量出現(xiàn)。

　　玉溪品牌于2018年推出超高端產(chǎn)品玉溪（雙中支翡翠），自上市起至今其精準(zhǔn)定位時(shí)代浪潮下的新貴族、新高端群體，“品質(zhì)、顏值、文化、營(yíng)銷”四位一體驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展，搶占超高端市場(chǎng)高地，在傳統(tǒng)超高端大品牌之外進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)突破，直擊高端消費(fèi)者內(nèi)心，占領(lǐng)消費(fèi)心智，開啟玉溪品牌超高端煙發(fā)展新格局，逐步建立超高端的全新秩序。

　　同時(shí)，寬窄、荷花等后起之秀，確實(shí)奠定了嬌子、鉆石品牌高端市場(chǎng)開局破題、起勢(shì)發(fā)力的良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。但是，其在中一類市場(chǎng)的快速發(fā)展只是完成了“萬里長(zhǎng)征第一步”，后續(xù)必須謀取高價(jià)市場(chǎng)的突破，才能在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　超高端的發(fā)展需要核心規(guī)格的支撐

　　在品系為王的時(shí)代，產(chǎn)品品系化、家族化能夠提升產(chǎn)品的成活率、催化新品的成熟速度、加快品牌的口碑形成。然而，缺乏核心規(guī)格支撐的家族化，不僅不能形成規(guī)模效應(yīng)，反而會(huì)分散消費(fèi)者的注意力，弱化品牌競(jìng)爭(zhēng)力，形成不能滿足的需求孤島和盲區(qū)。也就是說，品牌在高價(jià)市場(chǎng)布局時(shí)，要突出核心產(chǎn)品的引領(lǐng)地位，做好核心產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)。先做強(qiáng)，后做大，家族化是超高端實(shí)現(xiàn)規(guī)?；氖侄味悄康摹?/p>

　　中華的“金系列”，成長(zhǎng)于中華“金中支”的引領(lǐng)性發(fā)展；白沙的“和天下系列”，得勢(shì)于白沙（硬和天下）在超高端的強(qiáng)大影響力；南京的“九五系列”，發(fā)展于南京（細(xì)支九五）在細(xì)支品類創(chuàng)新下的高價(jià)位進(jìn)階；貴煙的“國(guó)酒香系列”，滋長(zhǎng)于貴煙（國(guó)酒香）援酒入煙之跨界靈感。家族化緊隨核心規(guī)格之后出現(xiàn)進(jìn)行著兼容性成長(zhǎng)，這樣既擴(kuò)大了市場(chǎng)，又沒有脫離核心品規(guī)的原位，沒有與其定位相悖，又提煉出新的基因，在主線之下分別去響應(yīng)不同細(xì)分消費(fèi)群體的不同口味、偏好、習(xí)慣、審美、文化，這才是正確的發(fā)展模式。

　　仰望星空，更要腳踏實(shí)地

　　在超高端大品牌的強(qiáng)勢(shì)擠壓之下，品牌生存的空間日益收緊。但對(duì)于其他品牌而言，并非沒有機(jī)遇。事實(shí)上，隨著高價(jià)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，在各個(gè)省區(qū)市場(chǎng)內(nèi)依然存在較大的增量空間。仰望星空，更要腳踏實(shí)地。先省內(nèi)再省外，依靠屬地市場(chǎng)做大超高端新品，是更多品牌在高端謀求新突破的不二之選。

　　對(duì)于以金圣品牌為代表的眾多以區(qū)域性見長(zhǎng)的品牌來講，依靠本土市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是發(fā)展的必經(jīng)階段，也確實(shí)有其必要性。推進(jìn)本土市場(chǎng)發(fā)展，建立屬地消費(fèi)情節(jié)，從而激發(fā)起強(qiáng)大品牌自豪感。通過幾支核心品規(guī)在本土市場(chǎng)逐步形成市場(chǎng)基礎(chǔ)、品牌優(yōu)勢(shì)；進(jìn)而在超高端金圣（智圣出山）的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力之下，金圣品牌的高端進(jìn)化還有很大空間，在“十四五”時(shí)期，“智圣出山”模式或?qū)⒊蔀榉穷^部工業(yè)企業(yè)培育超高端的標(biāo)準(zhǔn)范式。